黎明前的暗夜? 电源厂“新常态”的救赎
此前市场繁荣资本一哄而上，随之而来的产能过剩终于开始显现。行业人士形容“现今的市场竞争惨烈，企业拼服务、拼货款周期、拼赊账、拼价格”，无序的市场环境给行业生态带来不可估量的影响。在我们采访到的众多电源厂家和灯具厂家中，包括一些其他配件厂商，都提到了关键一点，那就是“信息的不对称”，也即生产与需求双方的信息脱节，这种不对称包括电源厂家对下游客户需求的认识……
灯具厂家对于电源厂家信息不对称的现象则表现在LED电源厂商的参差不齐上。电源厂家众多，行业跟风低价竞争现象严重，行业中尤其中小企业，在一定程度上存在劣币驱逐良币的现象。灯具厂家对于电源厂家产品品质的判断并无一定依据。英飞特电子(杭州)股份有限公司董事副总经理张华建认为，LED光源光效不断提升，中功率芯片在中大灯具中的应用以及智能化产品的逐步推广……
在面对企业如何成长的问题上，当前的大部分电源企业显然更关心如何“生存”， 深圳德力普光电股份有限公司产品总监蒲承表示：“行业到这个阶段，没有什么比活下去更有意义的了”。此前，领冠半导体总经理廖玉柱直言“除几家品牌企业外，90%以上的电源企业在今年应该都是非常煎熬!”，这在我们的实际采访中被证实并未夸大。而造成大部分企业生存困境的主要因素则是利润率不断缩水。
照明企业对LED电源的真实诉求
阿拉丁新闻中心记者梳理了业内照明企业在选用LED电源品牌时，发现有几个比较明显和突出的倾向。首先是明纬，台达，飞利浦、中恒派威、锐高、华耀电子、科谷、欧司朗、伊戈尔、茂硕等国内外一线品牌电源，因较高的品质而受到照明企业的青睐，成为照明企业优先考虑的选择对象。其次，在功能上会更加倾向支持智能调光的电源。随着智能控制技术的发展，越来越多的电源企业将智能控制列为新产品的标配功能，在LED电源的选择上可见一斑。
东莞三可照明总经理尹飞雄在谈及电源功能时表示，目前的电源除了具备使用功能外，在调光功能上，体积上需要重点考虑。未来的灯具使用调光的应用市场需求越来越大，同时在体积上需要更加的小巧化，因为电源的体积大小将决定灯具的外观，结构及性能设计，体积大的电源不利于灯具的设计，给灯具生产厂商带来很大的不便。有些电源企业在智能控制方面做得非常出色，但是电源的体积非常大，给照明应用下游厂家带来了不少的困扰。
其实，笔者在收到暗能量电源也在不少企业的选择之列时，内心是震惊的。笔者对于暗能量印象最深刻的事，应当退回到2014年年底，当时暗能量高调推出11元T8灯管，曾在行业引起轩然大波。安徽省世林照明股份有限公司工程师贝文华则如是告诉笔者，暗能量是谷歌供应链的一部分，市场占有率很高，且性价比高(笔者擅自去掉了“最”字)，上市电源企业如茂硕等，价格相当高，不是一般企业可企及。
生存大挑战 看LED电源未来四大增长空间
电源是智能照明系统里接受信息指令执行控制及驱动的核心部件。随着用户对于智能控制、调光调色的需求日渐高涨，以及高压LED技术的兴起，配合整个智能家居系统的驱动控制方案被认为是电源新的增长极。珠海雷特科技股份有限公司副总经理雷建强表示现阶段专注于智能控制、智能电源的企业已出现较大增长。“这两年随着智能照明兴起，加上行业整体快速成长的带动，智能控制、智能电源的需求发生了较大的上浮波动变化。”
LED应用产品趋向微型化，这对LED产业链各端提出了严苛的要求。现阶段芯片封装端推出的CSP已大幅缩小LED芯片体积，而散热端的超导散热技术等一众新材料有效提升单位面积散热效率，缩小灯具产品体积，传统电源体积在照明元件中占比较大，亟需优化电源技术，适应LED微型化的趋势。另一方面，价格的导向性作用不可忽略，在集成化的基础上同时提高产品性价比亦是研发重点。
诚然，高毛利的蓝海市场、智能化及集成化都是电源企业未来的盈利增长点，但其所需技术含量并非每个企业可以驾驭，对于中小企业来说，是否意味着只能在红海中榨取剩余利润，或难逃倒闭危机?张华建认为，“LED灯具在总的照明灯具保有量中的渗透率还是很低，随着灯具产品价格快速下滑，其市场潜在空间非常大。”LED灯具市场在近两年进入高速替换期，其在商用照明及公共照明的普及速度有明显加速，但仍有庞大应用市场尚未切入。
企业突围需要寻求蓝海市场，而不仅仅囿于已经趋缓趋窄的传统业务，更需要突破桎梏的决心。今时今日，传统市场、传统渠道已基本被大企业所占据，拥挤的市场显然已经容纳不了更多的企业增长，电源企业必须坚持品牌化，走差异化路线，打造自身美誉度和影响力标新立异，在产品与服务创新中寻求自身成长空间。
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